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开一个彩票需要投入多少，需要多少成本，能有多少利润空间，关键要看大自己对彩票的运营能力，以及所在地区彩民的热情情况，因为彩票的利润多少跟你的销售额有很大的关系，销售额越多，你的利润自然会越高。

我们先来看一下彩票店的运营成本。一、前期成本。前期成本就是你在正式运营之前前期所投入的各项费用，至于这些费用是多少，要看你是通过什么方式来开这个彩票店的。目前开彩票店有两种方式，不同的方式成本是不一样的。第一种方式新开彩票店。如果你所在的地区人口比较多，但目前暂时没有投注站，而且你也是当地的户籍人口，那你可以向当地的彩票中心申请开一个投注站。新开彩票店的成本大概如下。1、押金。你成功申请彩票经营资格之后，彩票中心会给你售卖彩票的机器，一台机器押金大概在5000块钱到2万块钱不等，具体要看不同的城市，我们就以1.5万为例。2、装修成本。如果你是新开的彩票店，那么你就需要重新装修，普通的装修估计也需要两三万块钱吧。3、设备成本。开设一家彩票店，你需要配备一些工具，比如电脑，网络，桌椅，电子走势图等等，这费用加起来差不多1万块钱。综合以上各项成本之后，一个新的彩票店前期至少需要准备5万块钱以上。

第二种方式是转接现有彩票店。目前很多城市彩票投注站基本上都已经饱和，所以想要申请一个新的彩票店难度是比较大的，所以正常情况下大多数人都是通过接手别人的彩票店。接手别人的彩票店，那你就要给别人转让金以及设备押金等各种费用，这里面押金就是设备押金一般是1~4万吧，要看机器的台数。至于转让费是多少，要看你这个彩票店所在的地区以及业绩怎么样，如果业绩比较好，销量比较多，那转让费自然会比较高，比如前几年我有一个朋友在深圳开一家彩票店，开了两年之后他的转让费是12万。当然如对于那些位置比较偏，销量不怎么好的彩票店，他的转让费有可能比较低，有可能只需要三四万块钱就可以转让过来了。二、日常运营成本。日常运营成本，其实也并不是很多，这些成本主要包括以下几个方面。1、租金成本租金成本是彩票店的大头成本，彩票店面积最少也需要10平米以上吧，我们就以15平米为例，至于这个彩票店的租金是多少，不同的城市会有很大的差距，比如深圳一个好的地段，一个15平米的商铺，租金就有可能需要五六千块钱，在城中村里面也需要两三千块钱。2、人工成本。如果你是自己开的彩票店，那就不需要用到人工，但如果你是雇人帮你看的店，那一个月工资至少也需要三到五千块钱吧。3、水电网络成本。水电网络成本这个其实并不是很高，一个月加起来六百块钱到八百块钱应该差不多了，当然夏天的时候开空调可能会比较高些。综合以上各项成本之后，如果你是新开的彩票店，前期至少需要准备5万以上，如果是转接别人的彩票店，至少需要准备5~20万之间（具体要看彩票店的转让费高低）而日常的经营成本相对来说比较低，把所有的费用加起来之后，如果你不雇人，一个月的成本5000块钱左右，我认为应该差不多了，当然具体是多少，关键要看你的租金是多少。

我们再来看一下彩票投注站的利润。彩票投注站的利润主要有几部分构成。1、销售提成。目前彩票的销售提成大概在6%~8%之间，具体要看不同的省份，有的省份比较高，有的省份比较低，我们就取一个中间值，按7%的计算。2、日常奖励。现在有很多地方为了鼓励大家多销售彩票，对于达到一定要求的彩票店会有一定的比例奖金，这个比例是在销售提成之外，一般这奖励的点是1%~2%之间，不过这种奖励主要针对于刮刮乐这种。3、年终奖励。现在很多地方对于销售网点表现比较好的，都会有一个年度表彰，如果一个彩票店销量比较好，那么就会获得一些奖励，比如电脑等等，不过这部分奖励应该不会太高。综合算下来之后，彩票店实际的毛利润率大概占销售额的7%~7.5%之间。我们就以7.5%为例，假如你一天能够销售5000块钱，那么就有360块钱的毛利润，这样算起来一个月大概也有11000元毛利，再扣除5000块钱左右的成本之后，净利润大概在6000块钱左右。不过不同的彩票店利润是多少会有很大的差距，关键要看你的销售额，比如有些彩票店做得比较好，一天可以卖几万块钱，那么他们一个月就有几万块钱的利润，如果你的彩票店销售一般般，一天只能卖个2000块钱，那你的利润就会非常少。当然如果遇到一些特殊时期，比如世界杯的时候，或者五大联赛开赛的时候，一般也是彩票店销售比较火热的时候，这期间彩票店的利润也会比平时高出不少。

刷脸进店、挑选商品、扫码结账、自行离店……以前只能在科幻作品中看到的“无人购物”场景，如今已来到我们身边。

党的十九大报告提出，“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合”。商贸流通作为最早拥抱人工智能的行业之一，目前已经在无人购物、智能客服等方面取得进展。

“人工智能+商贸”，给消费者带来哪些新体验？未来还有哪些瓶颈？消费者还有什么期盼？本报记者展开了调研采访。

购物用上人工智能，挺新鲜

近些年，人工智能在商贸领域的应用越来越广泛。智能客服机器人、智能客流分析、精准营销等具体技术，最终在无人店得到“集大成”式的体现。

2017年“双11”，北京首家苏宁易购无人店在朝阳区八里庄苏宁生活广场正式运营。近日，记者来到该店体验了无人购物的全过程。

首次进店消费，需要用手机扫码下载“苏宁金融”APP、完成实名认证和脸部识别。这个过程花费大约一分钟时间。据工作人员介绍，今后进店消费，无需再重复该操作，甚至不需拿出手机，所以会更方便。

完成认证后，记者来到无人店入口。抬头面对上方的一处摄像头，即可完成“刷脸”，摄像机下方的屏幕上显示本人的部分信息，同时入口门禁自动打开。

进店后，就可以选购商品了。和传统商店不同，无人店没有导购员和售货员。店内商品以体育用品、家居用品以及文创衍生品为主。

选择一款商品后，记者来到出口处。和进店时相仿，抬头面对出口上方的摄像头，屏幕上方显示出自动扫描出的商品信息和价格，如果确认无误，即可完成付款，同时门禁自动打开，即可离店。结账环节花费也不到一分钟。

商品价格为什么能在出口被准确识别？

据介绍，无人店应用了多种辨别方式。首先，店内所有商品均带有RFID射频标签，消费者带着商品走过结账通道时，会被通道的射频系统识别。同时，结账通道上的摄像头将产品与购物者关联，从而在后台实现“刷脸”购物。苏宁无人店使用的RFID射频标签为高频标签，无论商品放在衣服里袋子里，都能够被系统识别。

整体来看，由于人工智能技术在无人店的应用，选购、结算等流程比传统商店效率更高。尤其是结算环节，如果使用熟练，几乎可以用“秒结”来形容。相比传统商店排队付款，拿了产品刷脸就走的体验，对于消费者来说很有吸引力。

苏宁易购无人店北京负责人付思达介绍，自开业以来，每天客流量呈递增趋势。顾客中不仅有习惯网络购物和手机支付的年轻人，也有很多附近居住的中老年消费者。“这有点出乎我们的预料，因为开业前我们把目标客户定位为35岁左右的消费者。”

“目前我们商店销量整体不错，比如家居用品中的拖鞋，已经几次卖断货了。将来还打算增加超市产品品类，以增加顾客的重复购买率。”付思达说，未来，苏宁无人店还将不断强化人工智能技术的应用，包括增加虚拟试衣+社交分享，通过人体数据采集，进行商品精准分辨；增加AR模式，展示商品内部结构；同时，增设互动设备，让消费者买得更精准，玩得更科技。

成本降体验佳，带动提质增效

上海大学管理学院工商系主任范小军认为，“商贸+人工智能”，最终目的其实并不是追求“无人”，也不仅仅是为了降低人工成本，更关键的是把人力从简单体力或脑力劳动（如收银）中解放出来，从事专业度更高效率更高的工作内容，从而实现“为用户提供好的服务和体验”的最终目的。

在苏宁无人店，也有一名常设的工作人员。只不过，他的工作内容和传统店员差别很大，从“开票、结算、理货”转向更专业的劳动，比如给用户提供专家导购咨询等专业服务、通过大数据运用为消费者提供更精准的商品陈列等。

“人工智能的出现，将给商贸行业带来革命性的变化。”范小军说，商贸流通的最终效果集中体现为效率、成本和用户体验三个核心维度，传统技术手段在提高这三个维度的绩效上已经面临天花板，而人工智能则带来新机遇。

从用户体验角度看，人工智能技术将改变消费者习惯，通过无人化和智能化技术，把消费者从信息搜索、排队等待等烦恼中解放出来，把时间和精力集中在产品挑选和购物体验上，购物体验更佳，进一步激发人们的消费热情。

目前，一些应用了人工智能技术的聊天机器人，利用会话系统、搜索、领域知识库、深度学习等核心技术，开辟另一个端到端的会话商务平台，将会话能力嵌入到既有和创新业务。用户通过打字或者语音等方式跟这个机器人聊天，几次来回之后，机器人就形成用户的需求画像，推荐出合适的商品。

从企业层面看，人工智能将明显带动商贸流通提质增效。一方面，以大数据为基础的人工智能技术可以更准确地发现、响应和预测客户需求，提升供应链效率；另一方面，人工智能将帮助企业节约大量人工成本、削减库存及物流成本。

无人店能否有效降低人员成本？苏宁在实践中发现，100多平方米的店铺以前往往需要5人左右的人员配置，如今只需要1名店员，有效降低了人力成本。

另外，对于购物环节的风险控制和身份认证方面，人工智能也更有优势。据统计，截至目前，苏宁金融APP的人脸识别技术，让新用户开户从10分钟缩短到100秒，实名认证时间由1天缩短到1分钟，后台审核人员减少90%。

前景被看好，瓶颈还不少

尽管无人店目前已进入运营阶段，但业内人士普遍认为，人工智能在商贸流通领域的大范围应用仍然面临不少瓶颈。

成本是第一道门槛。人工智能在商贸领域发展初期的技术投入成本大，目前应用该技术的主要是规模较大和资金实力较雄厚的公司，将来如果大范围推广，将会受到人工智能设备高昂成本的限制。

数据整合也有待进一步提升。人工智能在商贸领域有效运用的前提是大数据基础，当前，众多商贸企业在大数据积累和整理上还存在不足，如何有效整合、梳理和应用大数据，挖掘大数据的“金矿”，是人工智能与商贸完美结合的挑战。

“还有应用场景受限的问题。”范小军说，由于目前技术还不够成熟，人工智能与商贸结合应用的场景较少，主要的场景是社区便利店，在商品品类上也还无法扩展到全品类运营。另外，由于技术给人的感觉是“缺少温度的”，怎样在让消费者便利的同时，消除人们情感上可能的违和感，是技术与商业融合的长远主题。

尽管面临种种障碍，人工智能在商贸领域的前景还是被看好。人们对人工智能的关注，已从技术讨论层面发展到行业应用层面，在更多应用场景、解决实际问题的过程中不断增强生命力。

“从量变到质变还有一个过程。”范小军说，目前人工智能技术在商贸上的应用主要体现在消费热点生成和消费量的提升，而在商品质量、个性化程度以及品牌价值等质的方面作用还很有限，所以在这些方面还有很大的空间。

将来，人工智能技术可能会延伸到消费者终身价值的挖掘。由于人工智能和深度学习的应用，商贸企业更善于捕捉消费者偏好和分析消费轨迹，辅以创造更加智能的消费场景和更精准的客户关系，提高消费者终身价值的转化率。

“人工智能也将助推实现无界零售。”范小军说，人工智能与商贸的结合将不仅仅停留在商业场合，可能会融进消费者的日常生活。由于人工智能的覆盖面越来越广，不管是商场、超市、工作甚至家居，人们衣食住行都用上人工智能技术时，商贸无界化就显得自然而然了。

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